La red de franquicias Ayudas Más, dedicada al mundo de la accesibilidad y la ortopedia, ha abierto una franquicia física en el municipio de Trapagaran, en el País Vasco, que se une a la red de franquicias Ayudas Más bajo el formato “córner”.

Iván Escudero es el nuevo franquiciado que se encargará de dirigir la nueva franquicia. Desde el momento del acuerdo, ha empezado a trabajar en la venta de artículos para mejorar la calidad de vida de las personas que sufren de movilidad reducida.

La compañía Ayudas Más está especializada en alquiler de sillas de ruedas, camas y grúas eléctricas. También comercializa estos productos, se ocupa de la instalación y ofrece servicio técnico en plataformas salvaescaleras y ascensores para personas con movilidad reducida.

Ayudas Más es una red de franquicias con más de 10 años de experiencia en el sector y que presta un servicio de ayuda continuado desde su central franquiciadora, aportando formación específica y plena exclusividad en la zona donde se abre la nueva tienda.

En el caso de Iván Escudero, el franquiciado ha ampliado su cartera de servicios, enfocados en el mantenimiento y reformas de ascensores, en la venta de productos de ortopedia y accesibilidad, entrando así a formar parte de Ayudas Más Córner.

Cuando un negocio de éxito decide acometer un plan de expansión, puede optar por hacerlo con establecimientos propios o en régimen de franquicia. Las altas inversiones y la contratación de personal cualificado y comprometido suelen ser difilcutades a las que se enfrentan los empresarios que deciden crecer con medios propios.

A diferencia de esto, la fórmula de la franquicia permite desarrollar el negocio a estas empresas con importes muy reducidos de inversión y contar, además, con responsables al frente de cada establecimiento muy comprometidos. 

Esto presenta a la franquicia como una de las opciones más recomendables, en muchas ocasiones, para el crecimiento empresarial. A continuación, te indicamos algunos pasos a seguir para que puedas valorar la conversión en franquicia de tu empresa:

Determina si estás preparado

No todos los negocios están preparados para dar el salto al modelo de franquicias. Debes revisar tus finanzas, hacer una investigación de mercado, prepararte para los cambios que implica y comprobar si no te convienen más las otras alternativas.

Busca el mejor asesoramiento legal

Cuando ya está claro que se va a montar una franquicia, lo mejor es informarse de los requisitos legales y los trámites necesarios, especialmente las legislaciones locales de los municipios, regiones o países a los que te vayas a expandir.

Prepara las operaciones que desarrollarás

Hay que tener un plan. A qué zonas te vas a expandir, determinar la cuota de franquicia, perfil que deseas que tengan los franquiciatarios, estrategia de comercialización, programas de capacitación, tamaño de los territorios que ocupará cada franquicia...

Contrata al equipo, vende franquicias y asesora

Ahora necesitas encontrar a los asesores que se encargarán de coordinar todo el sistema de franquicias. Deben ser personas que conozcan a fondo el negocio y creativas, entre ellas un director, un programador y un experto en marketing.

El equipo será el encargado de vender las franquicias y apoyar a la red de franquiciatarios que se vaya formando. El resto es trabajo duro para aumentar las ventas, mucha creatividad y perfeccionar los procesos a través de un buen asesoramiento.

Antes de comenzar un proceso de este tipo, siempre es recomendable contar con la asesoría de expertos en el desarrollo de franquicias como Grupoius, que faciliten a la empresa estandarizar procesos, potencien el valor a su marca y hacer más rentable el negocio para el inversor.

El sector de las telecomunicaciones es otro de los ámbitos con más afluencia de clientes dentro del sistema de franquicias, de tal modo que si estás pensando en montarte una franquicia de estas características, es una excelente opción.

Además existe una gran variedad de firmas entre las que escoger para montar tu propia franquicia. Una de ellas y que destaca por sus excelentes números es Ymon, una empresa que se puso en marcha hace unos años, en concreto en 2001, y que ya se ha consolidado dentro del sector gracias a sus servicios de consultoría integral para la optimización de las telecomunicaciones y su aportación de las últimas soluciones tecnológicas para la gestión eficiente de las necesidades de los clientes. Actualmente cuenta con 13 franquiciados y requiere de una inversión inicial de 5.900 euros.

Orange, una de las empresas de telefonía móvil del momento, es otra de las opciones. Desde el año 2006, la firma pasó a ser marca única para todos los servicios de comunicaciones de France Telecom en España y lo cierto es que no le va nada mal. Si estás interesados en haceros con una franquicia de estas características tendrás que tener en cuenta que el canon de entrada es de 12.020 euros, un importe que recuperaréis muy pronto ya que es una de las empresas con más clientes en nuestro país.

Otras empresas como Yoigo, Vodafone o The Phone House se mueven en el mismo ámbito y tienen también un éxito arrollador, por lo que vuestra elección dependerá de preferencias y de las propias condiciones de entrada que desde la compañía os pongan. Diversas opciones muy apetitosas con las que tendréis la seguridad de estar invirtiendo en algo seguro y en uno de los sectores más estables.

Covalco, grupo de distribución, inaugura seis nuevas franquicias en España, dos establecimientos Coaliment Compra Saludable en la localidad tarraconense de Salou, y un supermercado en cada uno de los siguientes municipios: Bunyola (Mallorca), Llutxent (Valencia), Fuente el Fresno (Ciudad Real) y Alpera (Albacete).

Uno de los supermercados de Salou, el de 200 metros cuadrados, se sitúa en la calle Ginesta, mientras que el otro se localiza en la calle Falset y dispone de 130 metros cuadrados de espacio de ventas.

El establecimiento Coaliment Compra Saludable que se encuentra en Mallorca cuenta con 350 metros cuadrados y está localizado en la calle Bartolomé Capuchino. En la calle Dotze de Llutxent se inaugura otro Coaliment Compra Saludable de 375 metros cuadrados. Por su parte, la quinta tienda se encuentra en la avenida España de Fuente el Fresno y dispone de 300 metros cuadrados de superficie.

El último supermercado abierto, el de la calle San Roque de Alpera (Albacete), cuenta con 180 metros cuadrados de espacio de ventas.

Grupo Covalco se caracteriza por abrir multitud de locales a la vez. De hecho, a mediados de marzo abrió siete nuevos establecimientos en dos semanas. Dos de los supermercados inauguraron en las Islas Baleares: Uno en Sencelles, de 260 metros cuadrados y que opera bajo la firma Coaliment Compra Saludable, y el otro en Andratx, de 170 metros cuadrados.

La franquicia Prénatal , especializada en la venta detallista de producto para embarazadas, bebés y niños, pretende renacer bajo el modelo de negocio de la franquicia.

Según señala el director general de la compañía, don Rafael Tena, sobre las bases para el futuro crecimiento de Prénatal, “nuestro éxito reside en haber conseguido mantener los atributos que tenía la marca, cuyo nivel de conocimiento en el mercado es del 90%”. La franquicia Prénatal, ha elegido un modelo poco convencional para la captación de franquiciados.

Según explica Tena, la inversión total de sus futuros socios “no debería superar los 75.000 euros. Nosotros ponemos un stock de entre 18.000y 20.000 euros, que dejaremos a los franquiciados en depósito y con la garantía de un aval”.

Prénatal, se embarca en una nueva estrategia de expansión, ya que intentará llegar a las poblaciones que tengan más de 100.000 habitantes, como Santander, León o Salamanca, entre otras.

Para esta nueva estrategia, la franquicia Prénatal, busca personas que estén vinculadas al comercio y piensen en autoemplearse, según don Tena, “queremos elegir muy bien al franquiciado, que se involucre con la actividad”.

Además añade, “esperamos que las tiendas facturen entre 700.000 y un millón de euros anuales, son cifras que tenemos muy testadas por nuestras tiendas”, y continua diciendo, “Privilegiamos al franquiciado porque queremos sostenerlo a largo plazo y nosotros tenemos capacidad para invertir en el stock. Nos podemos ganar la vida ambos”, asegura don Tena.

Actualmente, la cadena Prénatal, cuenta con 41 establecimientos repartidos por toda España, de los cuales, 26 son propios y 15 se encuentran en régimen de franquicia.

La creación de una franquicia implica la reproducción de un modelo de negocio de éxito previamente experimentado, que cuenta con marca reconocida y que reúne un conjunto de procedimientos propios, susceptibles de transmisión a terceros.

Al crear una franquicia, se crea un acuerdo contractual en el que una parte de la relación cederá estos conocimientos que facilitan el éxito, y la otra parte se comprometerá a seguir unos parámetros y al pago de una serie de cánones.

El plan de negocio en franquicia debería comprender al menos:

1. Definición y viabilidad de franquiciar.

Para comprobar la viabilidad de franquiciar debemos valorar uno de los condicionantes más importantes para ejercer dicho modelo de negocio. Este será el de tener un concepto empresarial completo y probado.

Este concepto se verá apoyado en la posesión de buenas plataformas, exclusivos programas de control, acertados programas de selección de personal, aplicaciones informáticas de última generación que garanticen el aprovechamiento de los recursos, una estructura departamental que garantice una correcta comunicación entre las distintas partes, un uso del marketing y de la publicidad adecuados, popularidad de la marca, posibilidad de ofrecer formación inicial y continuada, concesión de territorialidad que garantice la exclusividad de la venta y por último la existencia de un contrato cierto, eficaz y ecuánime.

Para acometer un proyecto de expansión empresarial en franquicia, uno de los primeros pasos será definir la estrategia de negocio estudiando aspectos como la posible competencia de otras enseñas, la sistematización de las operaciones, la política de aprovisionamiento, el plan de marketing, la marca e imagen de la enseña, la atención al franquiciado y la estructura y control de la futura red.

En este estudio se deben realizar detalladamente las previsiones de crecimiento empresarial y las valoraciones económicas  correspondientes a la implantación del proyecto como central de franquicia y como establecimiento franquiciado. Este último estudio debe contar con un plan económico financiero previsional a tres años.

2. Presentación del negocio y elaboración de la documentación contractual.

Una vez valorada la franquiciabilidad de nuestro negocio, y una vez hayamos definido los aspectos estratégicos de explotación del negocio en franquicia, resultará necesario disponer de un buen soporte documental conforme a los condicionantes legales establecidos por la normativa nacional y comunitaria. En este proceso se deberá atender a:

• Redacción del Dossier informativo de Franquicia.
• Elaboración del Precontrato de Franquicia.
• Elaboración del Contrato de Franquicia.
• Preparación de la documentación e Inscripción en el Registro  de Franquiciadores.

3. Transmisión del Saber Hacer.

Uno de los elementos esenciales en todo acuerdo de franquicia es la transmisión que el franquiciador hace al franquiciado de su Saber Hacer. Esta transmisión ha de materializarse a través de la entrega de los soportes materiales que contengan el Know How del franquiciador, que permitan el desarrollo del negocio franquiciado bajo parámetros uniformes.

Los manuales operativos harán referencia a aspectos muy concretos de la actividad a desarrollar o a criterios de funcionamiento de la relación empresarial.

Estos manuales incorporarán información relativa a la actividad exacta a desarrollar y cómo hacerlo, el papel fundamental de los recursos económicos, técnicos y humanos, el estudio del entorno y sus cambios, y por último las pautas para controlar y mejorar nuestra calidad y nuestra productividad.

El franquiciador deberá dar asistencia inicial y continuada a sus franquiciados por lo que habrá que prever también la capacidad de la empresa para llevarla a cabo.

4. Plan de Desarrollo Empresarial.

Uno de los puntos más importantes a tener en cuenta es la planificación previa del crecimiento de los puntos de venta de la red. Algunos aspectos imprescindibles en este paso son en relación a:

• Determinación de zonas de implantación prioritaria.
• Definición y análisis del perfil ideal del franquiciado.
• Establecimiento del nivel poblacional estimado para la rentabilización de la actividad y parametrización de la zona de exclusividad territorial de una unidad.
• Establecimiento de los objetivos anuales de aperturas y la cobertura temporal y geográfica del mercado.
• Concreción de la estrategia organizativa de expansión.
• Descripción de las acciones de comunicación necesarias alcanzar los objetivos establecidos.