Cómo conseguir que tu franquicia inspire confianza

A pesar de que algunas marcas han logrado consolidarse en el mercado y tienen un modelo de negocio que funciona, no siempre la comunicación va de la mano.

Los inversores y emprendedores no acaban de llegar, ya que no se consiguen demasiadas solicitudes de personas interesadas en montar una franquicia de estas características. 

¿A qué puede deberse que un tipo de negocio que funciona, no inspire confianza y, por tanto, no se estén creando todavía franquicias?

La inexperiencia o la falta de una buena estrategia de comunicación puede dar lugar a este tipo de problemas.

Lo primero que hay que hacer es tener la mayor transparencia posible en todo lo que respecta a las condiciones del contrato, cuyas cláusulas deberemos consultar con un asesor.

Por otro lado, hay que tratar de estandarizar los procesos de selección para tratar de conseguir que los potenciales franquiciados sean personas con unas características y una experiencia que las hagan idóneas para el puesto.

Hay otros aspectos que pueden servir de filtro a la hora de conseguir atraer franquiciados. Por ejemplo, si hemos puesto un canon de entrada excesivamente bajo, parece que estamos dando infinidad de facilidades y aún así no encontramos al franquiciado ideal, es porque nos están llegando personas que realmente no tienen vocación empresarial.

Colocar un nivel de inversión de entrada razonable nos ayudará a acotar un poco más el número de potenciales franquiciados. Por otro lado, llevar una política de comunicación activa, participar en eventos para emprendedores y utilizar Internet como herramienta para atraer a mayor cantidad de gente nos ayudará a conseguir los resultados que esperamos.

El franquiciador también debe aprender a ser flexible en lo que respecta a las condiciones del contrato, pero hay que buscar el equilibrio porque lo que se desea es que el franquiciado pueda gestionar bien su empresa y no dar mala fama a nuestra marca.

El franquiciador que desee mejorar el valor de marca de su franquicia, puede contactar con Grupoius, expertos asesores y abogados de empresas y franquicias. Con más de 20 años de experiencia, estos expertos profesionales del sector le ayudarán a reorientar su estrategia de negocio y mejorar tanto su imagen de marca como su planificación estratégica y financiera.

¿Está tu empresa preparada para convertirse en franquicia?

No todas las empresas reúnen las características pertinentes para expandirse a través de una red de franquicias. Sin embargo, algunas sí lo están y no lo saben. Hay algunos puntos que conviene analizar si queremos que nuestra compañía pueda empezar a extenderse a través de este sistema.

Un punto esencial es que tu empresa ya esté dando beneficios, que sea exitosa. No tiene sentido expandirse a través de franquicias cuando aún no has validado tu modelo de negocio. Muchos emprendedores, además, no estarían dispuestos a invertir en un negocio cuando los números no están claros.

Pero, más allá de eso, lo importante es que tu empresa pueda hacer un estudio de viabilidad y trazar un plan que permita replicar su negocio en otras zonas geográficas ya sean locales, regionales, nacionales o internacionales.

Acumular algunos años de experiencia también es importante para que a los propietarios de la compañía les haya dado tiempo a analizar todos los pros y los contras, de modo que puedan transmitir a los potenciales franquiciados un saber hacer basado en los hechos y la experiencia.

Una empresa también debe tener claros cuáles son sus objetivos para los próximos años, de modo que se pueda expandir de manera inteligente y con vistas a maximizar beneficios.

La solución en muchos casos pasa por utilizar los servicios de una consultoría especializada en el mundo de la franquicia, ya que muchos empresarios desconocen de qué forma pueden empezar a expandirse a través de este modelo.

Analizar todos los puntos del contrato y comprobar que todo concuerda con la estrategia de la compañía le permitirá expandirse durante los próximos años, haciendo que su red de franquiciados disfrute de los beneficios de trabajar con una marca ya consolidada.

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