El sector de la franquicia siempre ha sido una salida natural al autoempleo y si a esto le unes la importancia que el sector de la moda tiene en este país, encontramos sin duda la fórmula que nos hace entender el secreto del éxito de la franquicia en el sector de la moda.

Gracias al espectacular desarrollo del modelo de gestión de las tiendas de moda experimentado en los últimos años y en el que hay que reconocer el liderazgo mundial de ZARA; el sector de la moda hoy en día puede presumir de tener una sistema de logística y gestión envidiable.

Actualmente la necesidad de stock no es demasiado alta y además el público objetivo al que se dirige cada firma o cada colección se puede segmentar con facilidad, lo que hace de este negocio un trabajo bastante más sencillo.

Así pues, y buscando hacer fácil un negocio rentable, podemos diferenciar al público en tres grandes grupos: el joven, de 13 a 35 años; el de mediana edad, de 35 a 40; y los mayores de 40 años. Cada uno de estos conjuntos compra moda siguiendo una pauta diferenciadas. Conocerlas nos facilitará mucho la vida.

Comencemos por aquellas personas que están entre los 13 y los 35 años: son los más sensibles a los cambios de tendencia, a mirar hacia marcas extraeuropeas y a seguir los dictados de los medios de comunicación y de los trend makers. Es interesante analizar a los menores de 24 años, ya que están a punto de entrar en una edad de mayor poder adquisitivo y de más consumo.

Entre los 35  los 40 años, las personas tienden a consolidarse desde el punto de vista laboral. En este sentido, al tener más capacidad de gasto, emplean un mayor presupuesto en comprarse ropa. Aun tendiendo hacia las marcas europeas, es una edad en la que las tendencias siguen influyendo mucho.

A día de hoy quienes sobrepasan los cuarenta siguen presentando unos gustos muy clásicos. Sin embargo, debemos tenerlos muy en cuenta en las franquicias dedicadas a la moda, debido a su alto poder adquisitivo.

Teniendo estos factores en cuenta, naturalmente hay muchos más, ¿a que parece más sencillo abrir una franquicia en el sector de la moda?

Si estás pensando en montar un negocio y quieres decantarte por el modelo de franquicia pero, a su vez, no tienes demasiado dinero para invertir no te preocupes porque además de haber franquicias de todo tipo, lo cierto es que también las hay de todos los precios.

Dentro del mercado de la comunicación y la publicidad online podemos encontrar la franquicia webdelaciudad.com que ofrece a sus franquiciados un negocio llave en mano por 3.900€ más Iva y la posibilidad de generar importantes beneficios en un plazo mínimo de tiempo aprovechando el auge de los mercados online.

Una franquicia muy original relacionada con los deportes. En concreto, la firma Marlin Padel es un modelo de franquicia en el que podréis entrar por tan solo 599 euros. En caso de que decidáis decantaros por formar parte de un proyecto de estas características debéis saber que, a partir de ese momento, podréis gestionar eventos relacionados con el mundo del padel para empresas; organizando eventos, microeventos, etc.

El sector de la moda es otro de los que más proyección tiene dentro del mundo de las franquicias. Por ello, ‘Buscándolas’ es una buena opción. Se trata de una empresa de moda masculina que se encarga de ofrecer una excelente relación calidad-precio a través de sus prendas y, en la actualidad, cuenta con 29 puntos de venta en toda España. Una de las ventajas de formar parte de esta franquicia está en el hecho de que no exijan ningún tipo de inversión pero sí garantías.

El mundo de la tecnología está en constante cambio pero no desaparece, por lo que una franquicia relacionada con este sector también será una buena opción. Te proponemos que te unas a Zona Pc, una cadena en la que podrás entrar y formar parte por tan solo 590 euros al mes. Esa cantidad se corresponde con el canon de entrada pero no pagaréis ningún tipo de royalties. Una franquicia en la que no participa ningún tipo de intermediario, por lo que el 100% del beneficio será para vosotros.

Si hay un sector en auge en el negocio de las franquicias ese es el de los perfumes. Recientemente, llegaba la noticia, sin ir más lejos, que la cadena ‘La Botica de los Perfumes’ abría una nueva tienda en Móstoles (Avd. de la Constitución, 8) bajo esta modalidad.

Pero no es la única ya que lo cierto es que en los últimos tiempos este tipo de negocios está experimentando un proceso de expansión a tener en cuenta si queréis entrar en el tema de las franquicias.

Existen muchas y diferentes opciones puesto que cada día son más las cadenas de perfumes que deciden expandir su modelo de negocio a lo largo y ancho del territorio español a través de esta modalidad de franquicia.

Por ello, ante tanta oferta, es importante seleccionar con un buen criterio de seguridad, experiencia y rentabilidad de la enseña franquiciadora.

Para valorar la pertenencia en una red hay puntos que debes estudiar cuidadosamente.

El primero de ellos es valorar la trayectoria de la cadena de perfumes en cuestión; los usuarios suelen ser fieles a su tienda habitual y si apareces tú bajo el nombre de la cadena en cuestión no tendrán problemas en comprar en tu establecimiento. Por este motivo, aunque a veces las empresas más grandes ponen requisitos más altos, lo cierto es que la capacidad de retorno de la inversión es mucho más alta y rápida.

Otra cuestión a tener en cuenta es que exista una zona de exclusividad que nos permita mantener una buena cuota de público objetivo para la explotación de nuestra tienda.

Aunque este es un aspecto que desde la franquicia debe estar cuidadosamente estudiado; tú como franquiciado debes tenerlo muy presente y supervisarlo.

Si tienes dudas sobre la adecuación de la zona de exclusividad y las condiciones de éxito de la enseña siempre puedes acudir a expertos independientes en franquicia para que te asesoren sobre estas cuestiones.

El nuevo plan de expansión de Burger King, es abrir 200 establecimientos en los próximos cinco años en nuestro país.

La franquicia Burger King España, traspasa los últimos 19 establecimientos en propiedad de la compañía, todos ellos en Madrid, a su mayor franquiciado Quick Meals Ibérica, el cual ya cuenta con 100 establecimientos.

La marca Burger King, ha seleccionado a tres franquiciados, Quick Meals Ibérica, Megafood y Kam Consulting, con los que mantiene una colaboración de años para llevar a cabo este proyecto empresarial.

Según el vicepresidente y director general de la División Mediterránea del Grupo Burger King, don Leo León, “la estructura, excelencia operacional y el know-how de estas compañías es una gran garantía para nuestro proyecto de expansión en España”.

Gracias a estos acuerdos, Burger King, podrá incrementar su negocio en España con la apertura de 200 nuevos establecimientos.

Esta expansión supondrá una inversión de más de 150 millones de euros y la creación de más de 5.000 puestos de trabajo.

Al finalizar este año 2013, la franquicia habrá abierto más de 50 establecimientos Burger King en España, situándola en más de 550 establecimientos.

La franquicia de supermercados Dia, inauguró un nuevo supermercado en Tarragona, en la localidad de Els Pallaresos, en la calle Miquel Tort número 1.

Este nuevo establecimiento cuenta con una superficie comercial de 265 metros cuadrados.

La franquicia utiliza un nuevo formato, el Dia Market, el cual ofrece mayor variedad, tanto en productos como en secciones, así como murales de carne fresca envasada. Además cuenta con un horno de pan y bollería.

Este nuevo concepto de establecimiento se corresponde con el plan de modernización de la compañía de franquicias.

La franquicia quiere ofrecer a sus clientes un entorno más cómodo, cercano y atractivo, manteniendo siempre la premisa de Dia: la mejor relación calidad-precio.

Actualmente, la red de franquicias Dia, cuenta con 1.615 establecimientos propios y 1.310 establecimientos en régimen de franquicia, repartidos por toda la geografía española.

La red de franquicias Mc Donald´s, especializada en comida rápida, celebrará el próximo 22 de noviembre su Mc Happy Day.

Con esta nueva iniciativa, se pretende destinar a más de 9.000 familias de la casa Ronald Mc Donald, la recaudación obtenida en la venta de la hamburguesa Big Mac y el dinero de los peluches que los clientes pueden adquirir ese día en sus restaurantes.

Los consumidores, también podrán ayudar a estas familias a través de sus donativos, en las urnas disponibles en todos los establecimientos de la franquicia Mc Donald´s, durante todo el año.

Gracias a esta acción, se podrán habilitar “hogares fuera del hogar”, para poder ofrecer ayuda a niños enfermos que necesitan de un tratamiento de larga duración fuera de su lugar de residencia, para que puedan así, estar junto con sus familias.

Para incentivar el consumo en dicha fecha, los representantes de las más de 9.000 familias de las Casas Ronald de la franquicia en España, han preparado un vídeo en el que muestran su agradecimiento a todas aquellas personas que hacen posible que sus vidas sean más fáciles gracias a estos “hogares fuera del hogar”.

Si quieres ver el vídeo de agradecimiento y contribuir con estas familias visita:

Pincha en ver vídeo

Es imprescindible realizar una formación continuada en la franquicia para así garantizar la continuidad de la propia marca de prestigio.

En algunas ocasiones, esta formación continuada viene determinada en el contrato de franquicia, en el cual se detallan todos los medios necesarios para que el franquiciado desarrolle su negocio y, en la mayoría de los casos, esta formación se recoge en los manuales operativos.

Una de las razones por la que es conveniente mantener una formación continua es consecuencia de la constante evolución y complejidad del mercado actual. Así como corregir errores operacionales o implantar mejoras en la tecnología, nuevos productos u otras novedades adaptadas al mercado.

Esto implica que sea necesaria una adaptación continua a los clientes y sus necesidades.

Además, el franquiciador tiene la obligación de mantener una vigilancia continua de la calidad de los procedimientos de sus franquiciados para asegurar que se mantiene el prestigio y el desarrollo de la marca en la prestación de sus servicios o venta de sus productos.

Las acciones de formación son una fantástica manera de revisar el modo de trabajo y la percepción de las directrices estipuladas por el franquiciador en determinadas situaciones y ante posibles imprevistos.

Por todo esto, es conveniente mantener una formación continua en todas las áreas de la empresa y aprovechar estas jornadas como una herramienta de motivación para los miembros de la red.

La formación continua podrá impartirse por el propio personal de la enseña o por empresas externas.

Para impartirla se pueden usar diversos medios, como pueden ser, los tradicionales cursos de formación, seminarios, convenciones, publicaciones de manuales operativos, o la formación a distancia a través de la red, o incluso jornadas de asistencia al franquiciado en su al centro de trabajo o desplazando a este a centros del franquiciador.

Todos estos medios hacen posible que franquiciador y franquiciado tengan una colaboración estrecha y continua para mantener un beneficio económico entre ambas partes.

Estas acciones de formación suelen financiarse de modo general con los royalties cobrados por la central aunque ocasionalmente puede establecerse un pago específico en relación a ciertas acciones formativas individuales y de carácter extraordinario.

La creación de una franquicia implica la reproducción de un modelo de negocio de éxito previamente experimentado, que cuenta con marca reconocida y que reúne un conjunto de procedimientos propios, susceptibles de transmisión a terceros.

Al crear una franquicia, se crea un acuerdo contractual en el que una parte de la relación cederá estos conocimientos que facilitan el éxito, y la otra parte se comprometerá a seguir unos parámetros y al pago de una serie de cánones.

El plan de negocio en franquicia debería comprender al menos:

1. Definición y viabilidad de franquiciar.

Para comprobar la viabilidad de franquiciar debemos valorar uno de los condicionantes más importantes para ejercer dicho modelo de negocio. Este será el de tener un concepto empresarial completo y probado.

Este concepto se verá apoyado en la posesión de buenas plataformas, exclusivos programas de control, acertados programas de selección de personal, aplicaciones informáticas de última generación que garanticen el aprovechamiento de los recursos, una estructura departamental que garantice una correcta comunicación entre las distintas partes, un uso del marketing y de la publicidad adecuados, popularidad de la marca, posibilidad de ofrecer formación inicial y continuada, concesión de territorialidad que garantice la exclusividad de la venta y por último la existencia de un contrato cierto, eficaz y ecuánime.

Para acometer un proyecto de expansión empresarial en franquicia, uno de los primeros pasos será definir la estrategia de negocio estudiando aspectos como la posible competencia de otras enseñas, la sistematización de las operaciones, la política de aprovisionamiento, el plan de marketing, la marca e imagen de la enseña, la atención al franquiciado y la estructura y control de la futura red.

En este estudio se deben realizar detalladamente las previsiones de crecimiento empresarial y las valoraciones económicas  correspondientes a la implantación del proyecto como central de franquicia y como establecimiento franquiciado. Este último estudio debe contar con un plan económico financiero previsional a tres años.

2. Presentación del negocio y elaboración de la documentación contractual.

Una vez valorada la franquiciabilidad de nuestro negocio, y una vez hayamos definido los aspectos estratégicos de explotación del negocio en franquicia, resultará necesario disponer de un buen soporte documental conforme a los condicionantes legales establecidos por la normativa nacional y comunitaria. En este proceso se deberá atender a:

• Redacción del Dossier informativo de Franquicia.
• Elaboración del Precontrato de Franquicia.
• Elaboración del Contrato de Franquicia.
• Preparación de la documentación e Inscripción en el Registro  de Franquiciadores.

3. Transmisión del Saber Hacer.

Uno de los elementos esenciales en todo acuerdo de franquicia es la transmisión que el franquiciador hace al franquiciado de su Saber Hacer. Esta transmisión ha de materializarse a través de la entrega de los soportes materiales que contengan el Know How del franquiciador, que permitan el desarrollo del negocio franquiciado bajo parámetros uniformes.

Los manuales operativos harán referencia a aspectos muy concretos de la actividad a desarrollar o a criterios de funcionamiento de la relación empresarial.

Estos manuales incorporarán información relativa a la actividad exacta a desarrollar y cómo hacerlo, el papel fundamental de los recursos económicos, técnicos y humanos, el estudio del entorno y sus cambios, y por último las pautas para controlar y mejorar nuestra calidad y nuestra productividad.

El franquiciador deberá dar asistencia inicial y continuada a sus franquiciados por lo que habrá que prever también la capacidad de la empresa para llevarla a cabo.

4. Plan de Desarrollo Empresarial.

Uno de los puntos más importantes a tener en cuenta es la planificación previa del crecimiento de los puntos de venta de la red. Algunos aspectos imprescindibles en este paso son en relación a:

• Determinación de zonas de implantación prioritaria.
• Definición y análisis del perfil ideal del franquiciado.
• Establecimiento del nivel poblacional estimado para la rentabilización de la actividad y parametrización de la zona de exclusividad territorial de una unidad.
• Establecimiento de los objetivos anuales de aperturas y la cobertura temporal y geográfica del mercado.
• Concreción de la estrategia organizativa de expansión.
• Descripción de las acciones de comunicación necesarias alcanzar los objetivos establecidos.