A pesar de que algunas marcas han logrado consolidarse en el mercado y tienen un modelo de negocio que funciona, no siempre la comunicación va de la mano.
Los inversores y emprendedores no acaban de llegar, ya que no se consiguen demasiadas solicitudes de personas interesadas en montar una franquicia de estas características.
¿A qué puede deberse que un tipo de negocio que funciona, no inspire confianza y, por tanto, no se estén creando todavía franquicias?
La inexperiencia o la falta de una buena estrategia de comunicación puede dar lugar a este tipo de problemas.
Lo primero que hay que hacer es tener la mayor transparencia posible en todo lo que respecta a las condiciones del contrato, cuyas cláusulas deberemos consultar con un asesor.
Por otro lado, hay que tratar de estandarizar los procesos de selección para tratar de conseguir que los potenciales franquiciados sean personas con unas características y una experiencia que las hagan idóneas para el puesto.
Hay otros aspectos que pueden servir de filtro a la hora de conseguir atraer franquiciados. Por ejemplo, si hemos puesto un canon de entrada excesivamente bajo, parece que estamos dando infinidad de facilidades y aún así no encontramos al franquiciado ideal, es porque nos están llegando personas que realmente no tienen vocación empresarial.
Colocar un nivel de inversión de entrada razonable nos ayudará a acotar un poco más el número de potenciales franquiciados. Por otro lado, llevar una política de comunicación activa, participar en eventos para emprendedores y utilizar Internet como herramienta para atraer a mayor cantidad de gente nos ayudará a conseguir los resultados que esperamos.
El franquiciador también debe aprender a ser flexible en lo que respecta a las condiciones del contrato, pero hay que buscar el equilibrio porque lo que se desea es que el franquiciado pueda gestionar bien su empresa y no dar mala fama a nuestra marca.
El franquiciador que desee mejorar el valor de marca de su franquicia, puede contactar con Grupoius, expertos asesores y abogados de empresas y franquicias. Con más de 20 años de experiencia, estos expertos profesionales del sector le ayudarán a reorientar su estrategia de negocio y mejorar tanto su imagen de marca como su planificación estratégica y financiera.
